المدونة
كيف يمكن تحليل المنافسين بطريقة احترافية؟
كيف يمكن تحليل المنافسين بطريقة احترافية؟، هذا هو ماسنتعرف عليه اليوم من خلال فقرات مقالنا القادم.،
ما المقصود بتحليل المنافسين؟
- يقصد بتحليل المنافسين، معرفة نقاط القوة والضعف لديهم من خلال مراقبة استراتيجية حملاتهم التسويقية، من أجل تحسين نشاط الشركة لظهورها في مكان بارز بين المنافسين.
أنواع المنافسين
- المنافسين المباشرين
- هم المنافسون الذين لهم نفس نشاطك بشكل مباشر ويستهدفون نفس السوق مثل شركة بيبسي Pepsi وشركة Coca Cola .
- المنافسين غير المباشرين
- الذين يقدمون منتجات تشبه منتجاتك وتكون بديلا لها مثل مطاعم البيتزا ومطاعم اللحوم المشوية.
- المنافسين المحتملين
- هم الذين يستهدفون نفسك السوق الخاص بك أو المشابه له، ويقدمون منتجات مختلفة تحل العديد من المشاكل، ويعدوا خطرا عليك حيث أنهم يمكن أن يتحولوا إلى منافسين مباشرين. حيث يمكن محل الملابس المجاور خطرا على محل الأحذية المجاور له، يمكن أن يدخل بيع الأحذية بجوار الملابس.
- المنافسين البدلاء
- يشبهوا المنافسين الغير مباشرين، حيث يقوموا بعرض منتجات يمكن أن تحل مكان منتجاتك، ويستهدفون نفس الفئة التي تقوم باستهدافها، فهم يعدوا أكثر خطورة من المنافسين المحتملين.
خطوات تحليل المنافسين
- تحديد المنافسين
- إعداد قائمة بالمنافسين وتحديدهم إلى منافسين مباشرين ومنافسين غير مباشرين، وتكون الاولوية لتحليل واستهداف المنافسين المباشرين أولا.
- تحديد المنتجات التي يقدمونها
- إعداد قائمة عن المنتجات المنافسة لمنتجاتك، والغير منافسه، وجمع البيانات حول مدى اقبال الجمهور عليهم في السوق.
- تحديد مزايا منتجاتهم
- اكتشاف نقاط القوة لدى المنافسين، ومعرفة أسباب اقبال الناس عليهم، ويمكن معرفة ذلك من تحليل منتجاتهم، ومعرفة آراء العملاء حولها.
- تحديد سلبيات منتجاتهم
- يجب أيضا معرفة نقاط الضعف لدى منتجات المنافسين، من خلال البحث عن النقاط الأكثر شكوى من العملاء، لتحسين تلك النقاط في منتجك، والتفوق عليهم.
- دراسة الأسعار
- يجب التحديد سعر منتجك المناسب، إن كان نفس مواصفات منتج المنافسين يجب أن يكون أقل سعر، وإن كان أعلى سعرا، يجب أن يتميز منتجك عن منتجهم.
- دراسة الأساليب والحملات التسويقية
- ما هي المنصات الاجتماعية التي يتواجدون فيها؟: تقوم بدراسة حساباتهم، ومعرفة طرق التسويق التي يستخدمونها، ومدى تفاعل الجمهور مع المحتوى الذى يقدمونه
- هل لديهم مدونة؟:
- يتم مراقبة المحتوى الذي يستخدمونه في الترويج لمنتجهم، ومعرفة مستوى تصدر موقعهم في نتائج البحث باستخدام الكلمات المفتاحية
- هل يعتمدون على الترويج عبر المؤثرين؟:
- مراقبة هل يستخدمون استراتيجية التسويق عبر المؤثرين المشهورين باسم Influencers لمعرفة مدى نجاح تلك الاستراتيجية التي ربما تكون أهملتها.
- دراسة موقعهم أو متجرهم الإلكتروني
- معرفة طريقة عرض المنافسين للمنتجات.
- تحديد الأوصاف الخاصة بالمنتجات.
- تحليل العروض وكوبونات الحسم التي يقدمونها.
- تحليل برامج الولاء للعملاء.
- معرفة تسلسل عملية الشراء.
اقرا كذلك أفضل منصات التجارة الإلكترونية السعودية
تحليل سوات الرباعي SWOT لتحليل المنافسين
- يعد تحليل سوات الرباعي SWOT أسلوبا تحليلي لقياس مستوى الشركة ومعرفة نقاط ضعفها وقوتها، والفرص المتاحة بالسوق، والمشاكل المحتملة التي يمكن أن تتعرض بها، وتحليل المنافسين
تعد كلمة SWOT اختصارا لأربع كلمات، وهي:
- نقاط القوة = Strengths
- نقاط الضعف = Weaknesses
- الفرص = Opportunities
- التحديات = Threats
أهمية تحليل المنافسين
تحسين المنتجات
- يتم مقارنة منتجك بمنتج المنافسين والعمل على تحسينه، وتقديمه بمزايا أكبر.
التغلب على المنافسين
- تحليل الاستراتيجيات التي يستخدمها المنافسين في للتسويق وابتكار طرق أفضل للتغلب عليهم
فهم الجمهور المستهدف
- فهم الفئة المستهدفة لمنتجك، واختيار مواقع التواصل الأكثر استخداما لها، ومراجعة تقييمات المنافسين لمعرفة المشاكل التي يوجهنها في المنتج لحلها، وتحويل السلبيات إلى إيجابيات في منتجك
جزء مهم من إدارة تطوير المنتجات
تحتاج لإدارة تطوير المنتجات ما يلي:
- دراسة السوق.
- معرفة متطلبات الجمهور.
- تحليل المنافسين
في ختام مقال كيف يمكن تحليل المنافسين، نكون تعرفت على افضل طرق لتحليل منافسيك ، للتفوق عليهم.وتحسين محركات بحث موقعك.